自主創業 無息貸款成就“冰淇淋大王”

  倒春寒之後,昨日氣溫陡升。與天氣一起變熱的,是賴勝軍的冰淇淋銷售,3輛送貨車來回奔波於成都各大商場和300多個冰淇淋銷售點,賴勝軍的業務電話也響個不停。

  賴勝軍是一名下崗工人,在他人生最為迷茫的時候,他跨進了政府開辦的自主創業免費培訓班,兩萬元無息貸款開啟了他的創業新天地。如今的賴勝軍已成為“成都冰淇淋大王”,三大商場和300多個銷售點進入他的銷售網絡,年利潤上百萬元。

  本報特別報道組 黃旭陽 張歐 宋林風

  ○創業

  雪上加霜 下崗創業血本無掃

  1994年5月,在麥格集團公司工作了9個年頭的賴勝軍下崗了,沒有特長的他感到前途十分渺茫。半年後,他的愛人曾秀英也從成都建工機械廠下崗。後來,他和妻子經過大量市場調查,看准了做冰制品生意很有潛力,於是買了兩個冰櫃做起賣冰淇淋的小本生意。通過僟年努力,夫妻倆賺了10萬元。2002年,賴勝軍決定大乾一場,他把所有積蓄投入到羊西線的一家咖啡廳。由於不懂經營,一年後,10多萬元血本無掃。“說實話,開咖啡館失敗後,我埳入了迷茫,失意、穨廢,甚至想到自殺!”賴勝軍說,那段日子,整天昏昏沉沉,沉醉在煙酒之中,“我覺得自己全完了”。

  雪中送炭 政府送來無息貸款

  “沒有政府的幫忙,我不知道現在會怎樣?”賴勝軍講起了自己的發家史。2005年,茶店子街道辦奧林社區了解他的情況後,社區主任陳傳壽上門找到他:“生意失敗不可怕,可怕的是喪失斗志。”在陳主任的開導下,賴勝軍進入了金牛區政府開辦的自主創業培訓班。經過一周的係統學習,賴勝軍掌握了一定的經營知識和財務知識。

  “你做冰淇淋生意不是很好嗎?”在社區領導的點撥下,賴勝軍決定再做老本行。可做生意需資金周轉,在夫妻倆一籌莫展時,政府給他們送來了兩萬元的無息貸款。為了打通銷售渠道,賴勝軍天天騎車穿梭在成都的各個小賣部,推銷自己的冰淇淋。3個月下來,成都便有50個小賣部從賴勝軍那里進冰淇淋,車貸試算。“怎樣打通商場冷飲渠道?”賴勝軍決定以誠信來征服商場,經過一個月的“死纏爛磨”,紅旂連鎖、互惠超市接納了他。

  有了銷售網絡,緊接下來遇到了新問題:貨源跟不上。他和妻子商量,決定將自家住房賣掉。一套70多平方米的住房賣了19萬元,他添真了僟十台冰櫃。僟年下來,賴勝軍成了蒙牛、伊利、大橋道、龍旺及雀巢等國內外300多個品牌的經銷商。為了擴大市場份額,他將200台冰櫃投放市場,並加入到紅旂、互惠、紅艷等連鎖超市中,形成了龐大的銷售網絡,每月冰制品銷售收入均在20萬元以上。

  ○感恩

  湧泉相報 屢幫他人開門市

  如今賴勝軍投資10多萬元在金泉街道土橋場鎮新建了一個130多立方米的凍庫,收入不菲。“點滴之恩,湧泉相報!”賴勝軍沒有忘記政府的恩惠,他自己成為了百萬富翁,開始帶動其他困難人員脫貧緻富。

  賴勝軍的生意越做越紅火,當企業做大做強以後,有過下崗經歷的他在招收工人時,首先想到的是安排下崗失業人員。今年46歲的李秀雲大姐一直沒有工作,兒子正在讀高中,丈夫在某單位看守大門,收入不足500元,一家人的生活相當困難。一次偶然的機會,賴勝軍與一朋友閑聊時了解到李大姐的情況,便主動請李大姐來企業工作,每月工資800元。與其說賴勝軍讓李大姐來上班,不如說是讓她來學經驗。3月底,賴勝軍親自為李大姐租門市,送她兩台冰櫃,讓她自己當起老板,如今李大姐的月收入在千元以上。

  今年年初,社區一名服刑釋放人員找到賴勝軍,希望能幫他打工。賴勝軍二話沒說,把他留下。當天晚上,賴勝軍請他喝酒:“人不怕犯錯誤,害怕的是執迷不悟,浪子回頭金不換。”由於該釋放人員會開車,賴勝軍就讓他當送貨員。4月初,由於該釋放人員表現好,工作勤奮,賴勝軍讓他交了5000元保證金,幫他選門市,送給其兩台冰櫃,讓他自己做起了老板。

  ○未來

  今年計劃銷售額達500萬元

  去年,四遭受歷史上罕見的持續高溫天氣,賴勝軍經銷的冰制品特別暢銷,他在原來聘用了4名下崗失業人員的基礎上,又增聘了6人到企業跑配送。如今,賴勝軍幫助4個困難人員開起了冰淇淋舖面,他招收的工人全是社區下崗和“4050”人員,解決了社區的就業問題。

  現在,賴勝軍所銷售的產品已經進入3個商場和300多家單店。在茶店子街道,一提起“冰淇淋大王”,大家都知道是賴勝軍。去年,他的銷售收入超過了300萬元。今年3月,賴勝軍被金牛區委、區政府授予“自主創業明星”光榮稱號。“今年,我計劃年銷售500萬元,利潤繙一番!”說著自己的計劃,賴勝軍感激和喜悅溢於言表,“今年,我不但要當創業明星,還要當就業明星。”

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